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婴童店:如何让门店业绩随着高温“愈演愈热”?

文/新闻来源:89号巷子

烈日侵袭,高温预警,又到了想要赖在空调房不出门的时候。 逛街购物的人群骤减,终端店铺的客流也随之减少。如何在这样的情况下提升业绩呢?如何使产品在烈日酷暑中一枝独秀呢?如若能在这样的市场条件下取胜,则不仅可以提高店铺的收入,提升品牌的知名度,还可使店铺在未来的竞争中抢占先机。但要想提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。

1、陈列要讲究色调

夏季会有持续高温,人容易显得烦躁不安,所以门店要展现清爽感的蓝色、白色等冷色调,同时,夏季也是一个色彩斑斓,争相斗艳的季节,一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也是夏季陈列的首选。

陈列要按照色调进行统一的安排、陈列,为顾客营造整齐、清新的视觉感受。

2、让消费者感受到清凉与放松

在夏季购物时,店铺中的背景音乐是影响消费者购物感受的一个重要因素。它直接影响消费者对于消费的决定权。如果背景音乐不恰当,就有可能影响店铺的销量。比如,店铺背景音乐播放音量过大,导致人与人之间交流时,不得不提高声音。使人产生一种急躁感、不安感,从而导致无心购物。选择柔和舒缓的背景音乐,为顾客营造出温馨舒适的购物环境,使顾客放下炎热天气所带来的烦躁感,安心选购产品。

3、改变观念,树立“无淡季”思想

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店铺要想在高温夏季提升业绩,首先要改变店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。以“无淡季”思想,在精神上为自己打气,经营店铺则更有干劲,才能更积极地推动销售业绩的提升。

4、维护老顾客 积极开发新顾客

在夏季销售情况不佳的情况下,一定要注重与顾客的沟通,对老顾客做好前期的销售结算和后续的销售服务工作。顾客的忠诚度,更能够给店铺带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

5、激励销售人员

夏季高温天气的到来,有可能引起的销售量减少往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里,可以加大销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击进行销售工作。

6、多样化的促销

店铺在夏季的促销手段需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。比如与当下社会热点结合进行创意促销,或推出别出心裁的消费方式,如购物送雪糕、小风扇等赠品促销,这些往往能产生出奇制胜的效果。

7、及时充电

利用空闲时间给店铺人员充电,为旺季的到来做好知识储备。及时了解流行趋势,学习经营、销售技巧等。


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