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三四线城市母婴店的消费升级

文/新闻来源:89号巷子

首先,我们来分析一二线母婴消费者与三四线母婴消费者的区别:

1、观念差异 生活在一二线城市的消费者节奏快,承受社会压力大,接受新事物的渠道多种多样,生活不确定性因素很多,人际圈范围更多,活动范围大。相比之下,三四线城市节奏较慢,生活安稳,更像一潭水。多数三四线城市居民活动范围小,人际圈小,对外界信息需求少,而观念的不同对消费者决策有着重要影响。

         2、通路不同 相较于三四线城市,一二线城市的批发商规模更大,批发系统更加完善,同时运作水平、经营能力也远高于三四线城市。此外,一二线市场批发手段更倾向于技术手段,导致两种市场的流通商对于推广品牌的看法不一样。

         3、品牌的认知 三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低,品牌忠诚度更低。例如当购买的某种产品缺货时,会放弃寻找,继而以其他品牌作为替代。其次,通路商们也起着引导品牌发育的作用,因为毛利关系,经销商对于品牌的排斥也是逐级产生的。加之三四线城市信息接受缓慢、传播范围与力度小,导致经销商规模不大,这点也反馈出小规模城市居民对品牌的认知极为有限。

         4、店内购买习惯 一二线城市需求指向明确,容易对非标品产生交流,更加看重产品的附加属性,例如品牌故事,可传播话题。而三四线城市消费者容易被左右,更多采购目的是解决物理需求而非心理需求,非标品要用促销等间接手段才能有效。受地域影响,一些地区比高级市场更容易接受大力度活动,甚至一次购买几箱。


    那么,如何在三四线母婴市场实现消费升级呢?

  1、细分市场

  每个城市和地区都有迥然不同的文化认知结构,但这些城市的共性是都在扶持现有渠道,指导营销水平,根据地域发展特点,来指向性扶持。母婴品牌可以在3,4线甚至5线市场开展分销系统,提升优质市场高密度覆盖。

  2、二胎政策

  二胎政策对全社会的影响是巨大的深远的,未来的新家庭,二胎可能是标配,这改变是渐进的,对于很多区域的三四线城市,人们有已经先行了。政策的首班生产力已经是产品的核心共鸣者。未来新手妈妈将变成更少受干扰的知性妈妈,对于我们营销手段以及活动选择有着重要的指向性作用,比如更耐用的用具,积分系统,推车,婴儿床。从前重要度评价很低的产品,未来可能有所改变,但是我们能看到一个家庭的爱心是不变的。

                                                                                                                                          本文转载自61kids网站

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